2018年，对所有汤姆森润滑油人来说，将是非常不平凡的一年。这是汤姆森润滑油的“逆转之年”，是“跨越之年”，更是汤姆森润滑油新征程承上启下、继往开来的关键一年。

                             

一、跨越品牌新高度

汤姆森润滑油耕工程机械整机及后市场7年了， 跨入了创新品牌新高度的关键一年，已经成为了工程机械润滑油市场的一股强势力量，不仅如此，今年我们有很大机会进入行业五强的行列。

二、汤姆森润滑油销售奇迹

从2018年Q1开始，我们的出货量进一步提升，市场份额进入行业前列，连续创造出货新高，我们的销量同比增长50%以上，是工程机械市场强势增长的品牌。这说明经历市场的残酷竞争之后，汤姆森润滑油获得了用户更广泛更坚定的支持和认可。

汤姆森润滑油凭什么实现逆转？因为我们一直 “用智慧做创新营销，用真心保国际品质”。创新决定我们能飞多高，而品质决定我们能走多远。

 

1、始终坚持技术创新，发布了全新设计升级的汤姆森工程机械专用油包装，引领市场发展方向

汤姆森润滑油是一家品质和技术创新主导的制造商，技术创新是我们与生俱来基因里的坚定追求。2017年中期，汤姆森润滑油发布了独立自主研发，并经过全新工艺技术深度优化的高压、高清、耐高温的工程机械专用液压油，并成功量产，一投放市场即受到高度认可，由此成为具备与国际一流品牌同等竞争能力的制造企业之一。

2017年第3季度，我们发布了全新设计升级的汤姆森工程机械专用油包装，是行业包装设计严重同质化形势下的一股清流，新包装一上市就受到了广大经销商和代理商的高度认可，吸引了不少经销商代理商主动加盟汤姆森润滑油经销体系。

此外，我们还通过持续完善而高效的供应链布局和持续投入的研发技术及细致周到的客户服务，建起了行业创新的经销代理-合伙模式，并且在国内工程机械领域取得了进一步的成功。

2、狠抓品质，提升显著

品质是公司发展的生命线。2017年初，公司专门引入了资深润滑油研发技术人才，把产品品质和服务当作全公司最重要的任务，不惜一切代价强化产品质量。

经过持续的资金及研发技术投入，我们的品质在原有基础上再次获得明显的提升 ，收获了广泛的肯定。通过持续与美国雅富顿、雪佛龙、台塑、新加坡美孚、韩国SK、S-OIL、泰石油等国际领先的添加剂、基础油供应商建立深度合作，保证了汤姆森润滑油的高端国际品质。

面对困难重重、挑战重重，我们依然获得了众多耀眼的成绩。这是汤姆森润滑油全体员工齐心协力、共同奋斗的胜利，是汤姆森经销商及全体合作伙伴不离不弃、始终支持的胜利，归根结底是汤姆森润滑油创新营销模式和坚持汤姆森润滑油价值观的胜利。 

2017年胜利最伟大的意义在于，伴随着奇迹般的逆转，我们的商业模式和价值观经历了淬火般的考验，充分证明了其正确性和先进性，并坚实确立起了我们的模式自信、品质自信、营销自信和价值观自信。

我们始终坚信，相比追求一次性销售的利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料定价厚道终究更得人心。只要我们持续提供富于创新、性能杰出、品质出众、设计精美、价格厚道的优秀产品，我们就能赢得用户持久的认可和信任。

而“用户的信任”正是我们商业模式的核心。有很多用户说，选择了汤姆森润滑油品牌，可以“闭着眼睛买”，因为可以放心：品质、价格一定都是最优的。这就是对我们最大的肯定，也是我们最终极的追求：只有基于持续累积的信任，用户才会不假思索地选择我们的产品和服务，汤姆森润滑油追求的高效率才能真正实现。

三、2018新征程：全国市场开疆拓土，国内冲锋战已经开始！

2018年汤姆森润滑油新征程开启之年，注定是更加波澜壮阔的一年。我们要在之前7年奠定的基础上，把我们积累的发展势能切实转换为开拓、增长的新动能，并推动我们发展质量的持续提升。

在持续聚焦技术创新和品质提升的同时，我们要继续大力开拓工程机械及重卡市场。2017年，在国内市场所到之处看到的都是巨大的市场机会。

目前我们已经进入了华南地区工程机械市场，在不少城市区域都建立了领先优势。但这还只是开始，还有巨大的深耕空间，更何况全国市场版图上，大片市场还是空白，正等待我们开拓。广阔天地，大有作为，我们不仅要在战略、资源、渠道开发等方面给予更多支持，还要派出更多的精兵强将直接去全国各地开疆拓土。与此同时，在国内市场我们要全面深化市场运营，全力深耕行业细分市场。

2018年，国内工程机械专用油市场规模将出现竞争加剧的趋势，同时品牌数量也将进一步增加，行业竞争将会更加惨烈。但我们没有退路，不能停留，只能向前！中国市场是汤姆森润滑油的根基，是全球最大的润滑油市场，也是全球行业竞争的高地。只有本土胜出，才能持续支撑国际业务稳步发展 。只有赢在中国，才能赢得世界。

所以，今年我们要设定一个新目标：国内工程机械专用油行业第二！

这场决战中，我们要坚定地以省、地区、县城为单位，始终保持品牌宣传、促销支持和吸引力，让每一个有能力、有抱负、有冲劲、敢担当的经销商伙伴，都能在竞争中发展壮大，持续盈利。

汤姆森润滑油的兄弟姐妹们，感谢大家长久辛勤的付出，垦请大家不负时代，勇于担当！拿出舍我其谁的气势，怀抱建功立业的雄心，让每个客户都能享受汤姆森润滑油国际品质的强劲动力，在纷繁复杂的市场竞争中，将汤姆森润滑油建设成为工程机械专用油的创新技术引领者。